但好的品牌就那么几个，因为愿意积累与沉淀的经营者，少之又少
10万元人民币虽没能让关莎前路清晰，但至少给她排除了几条完全不能走的路
既然传统广告渠道没效果，关莎决定试试目前大火的线上直播带货
她之前也听说大主播流量逆天，几句“ohmygod”、“好好看”、“我的妈呀！”、“amazing”和“买它！”喊出去，几分钟就可以卖出上万支口红！
既然倪蝶本身聚焦的就是美妆行业，直播间观众全是关莎的目标客户，且主播本身就是经过市场验证的金牌推销员，那还犹豫什么？
关莎摩拳擦掌，她看准倪蝶，也认同倪蝶公司这个业务经理的看法：直播推销很适合消费者原先没见过的、全新的品牌产品
为什么呢？
因为在直播间，用户大多都是怀着娱乐的心态看主播推销，听主播闲聊，没有节省时间精力的意识，毕竟若这些人有，他们买东西一定会通过直接搜索而不是在直播间消耗人生
因此，此类漫无目的娱乐自我的人，是不太会抵制新品广告的，因为主播说白了就是个人肉广告机，抵制广告的人还逛啥直播间？
因此，新品牌可以在直播间得到充分展示，大大削减了用户接收商品信息的阻力
业务经理告诉关莎，很多新品的品牌商都是把他们的直播间作为前期销售的突破口，先将产品的知名度提高，货卖出去，再配合其他渠道宣传
“你的货要先给倪蝶看过，她带货都是自己亲自挑的，她觉得你可以才真的能上”业务经理说，“看货时间是每天下午3:00开始，你最好提前两小时到，不然排队排不上，另外你3000支口红太少了，倪蝶播出去，下单至少5000，，3万或者30也是很有可能的，你如果来不及备货导致延迟发货，是要赔钱的”
关莎本想一口答应，但转念又一想，这个主播试都没试，万一自己把家底掏空了，最后卖不出去，可就彻底没有周转余地了，于是她笑眯眯地开口问，“我目前只有这么多，您看要不这样，你们可以定量，消费者抢完就完了”
业务员听罢眼神略微轻蔑了些，“你们这样很亏的，因为不是什么产品都可以被倪蝶播报，坑位费一个40万，你就卖3000支，本都回不了”
听到40万这个数，关莎和杜晶都石化了，40万一个坑位费？
所谓坑位费，是直播行业的一个惯用语，指主播在镜头前给消费者介绍一个产品的时间段
时间段有长又短，主要取决于主播的人气、心情、习惯以及商品属性
坑位费对于关莎这样的品牌方来说，是一笔纯花销，倪蝶播报后就算一支口红都没卖出去，关莎都必须先给她40万
关莎应该为此苦恼么？
不，她连